欢迎访问企业软文推广平台_标准软文报价_自助发稿_各大门户精准投放

为所有中小企业提供软文营销推广服务

软文营销价格实惠门户批量自助发稿

P4P分析思路篇 | 外贸直通车如何分析推广效果?

作者:jcmp      发布时间:2021-01-09      浏览量:0
在使用外贸直通车时,要想把每分钱花到

在使用外贸直通车时,要想把每分钱花到刀刃上,我们必须会查看相关推广报告并看出其中问题。这次就”看什么报告“和”如何看报告“两个问题做个分享。

1.看什么报告?

营销中心-基础报告-计划报告 :在这个报告中,我们可以看到1-180天内的数据,对于直通车整体的曝光、点击、点击率、花费、推广时长情况能有个全面的认识,这有助于我们了解平台前半年的运营情况。

营销中心-基础报告-产品报告 :这里我们可以了解到产品相关信息,产品的总体情况及每个计划对应的产品的情况,在这里我们可以清楚看到,以便于我们衡量被点击的产品的情况。

营销中心-流量报告-词报告 :词报告中包含关键词报告和搜索词报告,关键词即是我们自选词,这个报告可以了解到我们添加的关键词数据情况;搜索词可以理解为系统匹配给我们的词,能直观反映出系统智能匹配的流量精准度情况。同时,搜索词报告也是我们否词的主要来源,对于非相关的但曝光高、有点击的词要及时添加否词,以免把钱浪费到非相关流量上。

营销中心-流量报告-定向/小时/地域报告 :定向报告主要反映计划中”人群定向“”地域定向“的效果情况;小时报告主要体现流量的小时分布,能让我们更好的了解流量在一天中的分布情况,以便我们调整投放策略(针对L4客户);地域报告也是针对L4客户开放,这个报告能帮助我们了解流量来源区域,尤其是想对特定市场投放的商家有很大帮助。

营销中心-行业报告 :行业报告能反馈出我们与同行即TOP商家的对比情况,能直观了解我们在流量及点击、预算等方面的行业地位。

数据管家-数据概览 :这里我们能实时了解整体的访客及询盘情况,也很方便的查询时间段内的经营情况,另外也能看到相关数据的地域分布。

数据管家-产品分析 :这里的数据可以说是运营每天必看,这里我们可以看到产品、产品曝光点击量、产品转化量及来源词和产品趋势,这些数据能帮助我们判断从流量到转化的相关问题。

2.如何看报告

确定你要分析的问题: 看推广曝光,无非是要分析这三个问题:曝光、点击和转化。因为数据很多,如果大家没有想好要分析的问题,就是出现这里看看,那里看看,就是总结不出来什么。带着你的分析目标去看数据,非相关的数据不看,针对问题,把相关数据列出来,得出结论,列出解决办法,才是真正的分析报告。

知道要分析哪些点: 这里就比较考验运营的基本功了,如你要分析账户访客的质量怎么样时,你知道要看哪些点吗?大家想到的可能是要看”有点击的词“,从词的相关度来判断;其实这只是一个点,我们还需要判断点击的产品情况及有点击的词和产品的匹配度。试想一个精准度比较高的词(即高精准访客)落到一个详情页很差的产品上,对于我们来说这不算是个好访客,因为我们的产品留不住他;另外如果高精准的词落到一个不匹配的产品上,同样我们也留不住这个访客。所以在分析访客质量时要分析三个维度:点击词、产品、词和产品的匹配度。

要有闭环思维: 我理想中的数据报告闭环是:知道客户搜索(什么词)触发了(哪个计划/哪个关键词)点击了(哪个产品)花费了(多少钱)是否有(转化),但目前阿里后台还提供不了这个闭环报告,这就需要我们自己去分析,从客户搜索到询盘中间的每个环节都需要去分析,梳理并解决好每个环节的问题,保持闭环分析心态。