欢迎访问企业软文推广平台_标准软文报价_自助发稿_各大门户精准投放

为所有中小企业提供软文营销推广服务

软文营销价格实惠门户批量自助发稿

听罗品牌讲营销策略之4P-紫娟学习打卡

作者:jcmp      发布时间:2021-01-04      浏览量:0
《营销策略4P理论》是营销学上的一个

《营销策略4P理论》是营销学上的一个营销策略  具体包括:产品  product、价格price、渠道place、促销promotion

4p是营销里最基本的逻辑,有一本特别著名的书,叫做《营销管理》,这本书就重点讲了市场营销的这个组合,我们称之为4p



一、product  产品产品有一个叫做usp理论-unique sell point,我们要特别注重去发现或开发产品的卖点,把它的功能诉求、情感诉求放在第1位



二、price  价格针对不同的市场定位,不同的产品,不同的客户,我们制定不同的价格区间,产品价格是依据你的定位和战略来的,不是说你的产品成本多少钱,应该加多少钱卖,这个不叫定价,比如说路易斯威登的包,他的产品成本也就是三四百,但是它的价格都是5000  6000,几万十几万,他们并没有按照成本定价,而是按照品牌战略来的



三、place  渠道产品卖货的渠道,可能是超市这类大流通渠道,可能是批发渠道,中间也许有代理商,也许有加盟商,会员制销售,总之是产品和企业中间的纽带,这个渠道主要构建品牌产品和消费者之间的关系



四、promotion  促销其实这个促销应该有更高层次的理解,不仅仅是说产品的销售的促销,而是要包含品牌的公关,创始人的包装等一系列营销行为,大家看看现在是不是有很多的,个人品牌,意见领袖,是不是有直播的形式,是不是有知识付费,这些东西都是新时代的营销那么我们的4p,也会产生在这个时代之下的新的营销方式



第1个p:purpose有价值的意义商品的价值不再用价格来衡量,而是取决于对社会的贡献能否和消费者实现共鸣,我给大家举例,有没有听过叫superme的品牌?,东西卖的死贵,每次发布东西都是限量,在全球一共才11个店面,开店都是限量,每一件商品,无论卖的多么火爆,都不会多生产几件,卖完了就没有了,再买不到了,它在消费者心中形成了一个极大的稀缺价值,吸引了很多人去收藏,刺激了很多人的购买欲,越难买越想拥有,成功买到产品,它带来的满足感是其他品牌不可比拟的,在很多年轻伙伴的心中,它是潮牌,是一种时尚h之前他联合了很多明星和品牌推出了联名款,形成了强大的口碑效应和明星效应,无数的明星为品牌背书,粉丝们也争相购买,他的产品几乎什么品类都有,而且他做什么都火,鞋、衣服、眼镜、箱子、甚至报纸,有人开玩笑说?在一块砖头上贴上superme的logo,都有人愿意花几千块钱去买,因为superme它的商品价值不再用价格去衡量 ,而是让这些追求潮牌追求时尚的这群年轻人实现了共鸣,这就是新时代营销的4p当中的purpose



第二个p是:presence留存 、存在一个典型的案例,拼多多有没有听过,拼多多在几年时间就干到纳斯达克上市,价值300多亿,这是社会化营销带来的结果,他们定期推广和促销,拿特别便宜的产品来吸引大量用户购买,很多这些从不网购的人,现在天天在拼多多上买东西,但是拼多多是一个品牌吗?它不是一个品牌,他未来会被更多的平台所替代,马云知道淘宝有一天会消亡,所以他提前做了布局,提前就构建了像支付宝这样的平台,用支付宝去构建虚拟信用,构建信用银行,然后打通全世界,天猫和淘宝并不是阿里巴巴的战略性产品,支付宝才是,阿里巴巴在物联网,云计算以及大数据方面下的功夫在全世界领先 ,他们早早的布局以迎接下一个10年、 20年……淘宝会消亡,拼多多会消亡,但是那些用对话和沟通跟客户进行互动的品牌不会消亡,它们会长久存在于消费者的脑海当中,所以在新时代我们特别讲究沟通,讲究对话,讲究互动,所以你看到有大量的自媒体存在,自媒体他未来会越来越强大,因为他就在用沟通的形式跟所有人在互动



第3个p:proximity接触  靠近大家知道为什么Facebook会这么厉害吗?大家知道为什么今日头条会这么厉害吗?Facebook和今日头条都是典型的媒体,但是他们为什么跟别的媒体不一样,为什么能够做到这么大的体量,因为他们的技术都很强大,他们在用技术的定向推送,用大数据在分析客户,让客户得到客户喜闻乐见的内容,所以我们说你用渠道去接触客户,不如用技术去接触客户



第4个p:partnership合作关系这个典型的案例是小米,小米在刚开始的时候他做了两年的研发,构建了一个超级米粉的社群 ,让米粉在研发的过程当中,不断的测试,不断的反馈,让他们参与到产品的设计和决策流程当中,最后构建成了一个特别有群众基础的,手机产品——小米,为发烧而生,这就是小米在做社会化营销的时候做出的实践

最后总结来说面对特别多的理论知识,我们需要抓住核心内容,那就是营销的12字诀:找对人,做对事,说对话,收到钱!