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不知道你们朋友圈是不是和我一样每天充斥着各式各样的广告,从早上7点开始就被不断的刷屏,但是他们每天这样不断的去刷屏出单率极低或者压根没有。 很多营销公司一天开3次会议,每天都在说怎么去卖产品,...

作者:jcmp      发布时间:2021-01-03      浏览量:0
不知道你们朋友圈是不是和我一样每天充

不知道你们朋友圈是不是和我一样每天充斥着各式各样的广告,从早上7点开始就被不断的刷屏,但是他们每天这样不断的去刷屏出单率极低或者压根没有。

很多营销公司一天开3次会议,每天都在说怎么去卖产品,结果成交率还是一如既往的地。

我们周围有很多业务员,每天从早上7点就开始跑业务,自己都不知道自己在忙什么,天天都在找寻一个赚钱的点,但是到最后还不是一无所获。

像这样的情况有很多,为什么我们身边有很多每天特别忙,从早累到晚收益还是只有一点点?

我们周围有很多业务员,每天从早上7点就开始跑业务,自己都不知道自己在忙什么,天天都在找寻一个赚钱的点,但是到最后还不是一无所获。

像这样的情况有很多,为什么我们身边有很多每天特别忙,从早累到晚收益还是只有一点点?


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一、极少的核心人群的核心需求

只要你找准了客户,出单非常容易。我们只需要找到一部分人,去看看他们的核心需求是什么,我们就去满足他们的需求。

就好比你是卖保健品的,你的想法是保健品嘛,谁都需要,于是你开始广泛撒网,花了很多的成本去做营销做推广,最后你发小效果甚微。

你只想到了谁都需要保健品,但你没有想到不一定谁都会买你的保健品,即使他们有需要,但也不是一定需要,所以这样做营销推广是非常不推荐的。

我们要针对不同的人群去推广我们的产品,就比如一个正年轻的小伙子,你去向他推销保健品,你觉得他会买吗?虽然说年轻人也有得病的时候,但是一般年轻人正值青春年华,正是身体最好的时候,谁会来给你买保健品。

我们要针对不同的人群去推广我们的产品,就比如一个正年轻的小伙子,你去向他推销保健品,你觉得他会买吗?虽然说年轻人也有得病的时候,但是一般年轻人正值青春年华,正是身体最好的时候,谁会来给你买保健品。

最好的是选择30-50岁之间的中年人,懂得保健同时也了解保健品并不是什么骗人的东西。这群中老年人只是一个核心群体并不是你的核心客户,我们要去找这个群体里的属于我们的核心客户,就是买得起你保健品的人同时他们也有相应的保健意思。

这就是属于你的极少的核心人群,通过不断地搜索找到这群人,找到他们的大致方向就行了。然后我们在去寻找需求。

去这群人中了解他们有什么需求,找到他们的核心需求,有保健意思还不是真正的刚需,他们不一定会下单,我们要了解他们具体哪方面需要保健品,比如关节炎等等,这样你就能根据他的具体需求提供帮助,这样才能大大的提高我们的成交率。

有些人每天东奔西走,从早忙到晚却还是赚不到钱的原因就是因为他不去找自己的核心顾客,看到一个人就想赚人家的钱,结果到最后谁的钱也没赚到。

他们的产品就是什么病都能治,但是不管你怎么吹,别人还是不信,到最后一个产品都没有卖出去。


二、核心人群的核心需求的产品

就是说我们的产品一定是要有针对性的,能够为你的那部分核心人群提供帮助。再来找到你的产品的特点,针对你的信心顾客的需求来进行推广。

明明人家就是关节炎,你你给人家推荐一个保养牙齿的,就算你把你的产品说出一朵花,他还是不会买。因为你压根就不知道别人的需求是什么。

有些人一推广自己的产品就是各种好处,不管你是10个好处还是100个好处都没有用,关键一点是你的这些好处中有一个是对关节炎好的那就行了看,这才是主菜,别的都是配菜。

就算你的产品主打的是针对牙齿,但是他对关节炎的治疗有效果,当你面对一个关节炎客户的时候,你的产品主打的就是治疗关节炎。

特别重要一点就是你一定要有零风险的承诺。


三、品牌、概念、故事和流程

除了刚刚说了这两点,这第三点也是非常重要的,这一点主要是为了获得顾客的信任感,打造顾客的终身价值。关于第三点的具体操作,我下次再给大家详细道来!