欢迎访问企业软文推广平台_标准软文报价_自助发稿_各大门户精准投放

为所有中小企业提供软文营销推广服务

软文营销价格实惠门户批量自助发稿

做产品类营销推广必须分析透彻的问题

作者:jcmp      发布时间:2020-12-29      浏览量:0
很多企业拥有非常好的产品,但是卖不出

很多企业拥有非常好的产品,但是卖不出去!因为你只会生产好产品,不会做营销。如果还抱着酒香不怕巷子深的心态,你的产品始终是卖不好的。

当企业生产出一款功能性很强、产品力很强的产品时,是不是很欣喜,很激动?心想我的产品超过了行业任何竞争对手的产品,终于能赚钱了!要发家致富了! ​然后当我们的产品投入市场后,没人理解,没人购买,更形不成好的口碑。

那么,当我们有一款好产品的时候,需要怎么样去思考,不使得自己过度脑热呢?笔者根据多年的营销经验,总结出了n多条你必须深入思考的问题!只有当你能够perfect解答这些问题时,你才能够真正的打好市场营销这一仗。你才能明白你的产品有问题还是市场有问题,还是营销有问题。

首页,我们要从营销角度梳理出几个关键点:

第一点:​目标用户是谁?种子用户是谁?

当你的产品进入市场前,你先要好好做 用户分析 ,分析的越详细越好,例如18岁-30岁之间身体亚健康的平时喜欢看抖音美拍等平台的喜欢网上购物的办公室女白领​。其实互联网的产品在产品研发出来以前,就已经定位好自己的用户了。而工业品的产品,往往是通过客户需求来研发产品的。

当企业明确了目标客户后,对于初创企业,还要 选择种子用户 。因为初创企业受人力、资金、渠道等困扰,必须细分再细分、垂直在垂直,把力量集中在一点。这样做的好处是,一是针对这些种子用户,能够让你更快的切入市场,获得首批用户的信赖;二是如果产品一旦出问题,可以有挽回的余地;三是可以把这些种子用户培养成你未来的分销代理,加盟商等;四是越是垂直,行业越窄,如果你服务好这些企业,那么很容易让他们来帮忙介绍新客户给你。

第二点:确定找到种子用户的方式和方法?

了解种子用户的行为特性和消费特性,找到相关的推广方式,来接触到这些种子用户。​包括(1)主动搜寻种子用户,例如购买相关行业目录,百度搜索相关帖子等找到这些人。例如你的产品是化妆品,可以在贴吧,论坛看谁发一些相关化妆品的评价,然后联系她。(2)被动接触种子用户的方式有哪些,例如通过微博和微信等kol方式,让种子用户来主动联系到你。

第三点:如何向这些种子用户进行营销,让他们愿意来购买并使用我们的产品? 在接触种子用户的过程中,如何通过你的文案、图片、包装、话术等形式对用户进行营销,是必须考虑到的问题。

例如通过样品免费使用、功能描述齐全,卖点夺人心智、包装超乎意料等方式让用户愿意了解我们产品。通过免费体验、买减优惠、赠品超值、限时抢购、周年优惠等活动提高成交转化率。

第四点:通过什么方式让这些种子用户愿意来传播我们的产品(分享给周围的人)?

用户自传播是低成本形成自媒体传播、口碑传播的有效方式,这种方式能够让我们的产品营销成本以最低的方式获得最广泛的传播。让你的种子用户愿意分享你的产品给别人,到朋友圈,到各种社交平台。例如:分享朋友圈可获得赠品;扫产品上的二维码分享到朋友圈等可参加一系列活动;根据产品设计H5营销小游戏;饿了么的分享第n个人领最大红包;江小白和味全每个产品上贴的情感文案营销等等。只要能够实现社会化传播,用户参与的活动,都可以。

针对工业品的话,社交化的传播不靠谱。你的产品足够好的时候,让客户推荐新客户的手段比较有效,例如跟关系好的客户让他在朋友圈帮你宣传一下。工业品通过前期的种子客户,然后让客户介绍客户来传播。

产品角度必须理清的几个点:

第一点:我们的产品的卖点是什么?

从产品本身的角度,相关策划人员必须先了解产品的一系列卖点,先把产品满足的用户功能列出来,然后去研究竞争对手的产品功能,经过一系列的对比分析,找出差异化的,但是对用户有功能体验和价值体验的卖点,并放大卖点作为后期的营销点。

第二点:如何来包装我们产品的卖点?

产生卖点后,需要通过合适的文案等来包装产品卖点。例如从产品本身的外在包装上把卖点植入,可以把产品卖点当作公司的核心宣传点。例如公司的产品和其他产品的差异点在于产品更加安全,就可以通过“安全”来做文章。例如产品的广告突出安全,产品的包装突出安全,产品的使用突出安全等。(这个是从产品本身卖点来包装,购买体验的卖点,营销创意点不在此类里)

从用户角度必须理清的几个点: ​

第一点: 用户为什么要买?为什么不买别人?为什么现在要买?

当公司的产品有一定的种子用户后,卖出的原因可能是你的卖点刚好打到了用户的痛点,也可能是其他的原因。这个时候,就要针对种子用户进行调研和分析等工作,需要了解这些种子用户为什么要买你家的产品?为什么不买别人家的产品?为什么现在就买了你们家的产品?他们的购买渠道主要是什么渠道?被你的那些东西而打动和感动?这些内容越详细越细分越好,这样才能更让我们清楚的了解用户的具体需求,以便来改良和提高产品的竞争力。​第二点: 种子用户买我们产品的流程是什么?

了解种子用户通过什么渠道来购买以及具体的一个购买流程,是为了扩大营销的目标群体给一个参考的方案,例如扩大营销人群,增加推广渠道等,都是通过种子用户的购买流程来进行决策的。​

以上就是笔者根据以往的经验,梳理了一些营销人员在具体营销过程中必须清楚的问题,如果这些问题不清楚,很多的营销推广工作可能会白干。而且梳理清楚以后,才能更好的让推广人员、策划人员、美工人员,运营人员等进行指导性工作。欢迎相关营销人员补充。

我是喵大师缪丽伟,一只在营销界装逼的猫。