欢迎访问企业软文推广平台_标准软文报价_自助发稿_各大门户精准投放

为所有中小企业提供软文营销推广服务

软文营销价格实惠门户批量自助发稿

长城论坛丨三大财富论——资本财富之饥饿营销:你的胃口被吊起来了吗?

作者:jcmp      发布时间:2020-12-27      浏览量:0
钟声响起,放飞的白鸽在教堂的屋顶盘旋

钟声响起,放飞的白鸽在教堂的屋顶盘旋,长长的红毯铺设在草坪间,一对新人在大家的祝福下缓缓步入教堂内,阳光透过彩色的玻璃窗洒在新人的脸上,也照亮了彼此幸福的笑脸。“从今以后,无论贫贱或富有,健康或疾病,成功或失败,我都支持你,爱护你,与你同甘共苦,携手共建。”真挚的誓言在教堂中回荡,帅气的新郎单膝跪地,为新娘戴上美丽的钻戒,璀璨耀眼的钻石是天神滴落的眼泪,象征永恒纯洁的爱情。

钻石源自远古,孕育于地球深部,带着与生俱来的神奇魅力和璀璨光彩,令无数的人向往、追求、膜拜。钻石之所以如此珍贵,一部分是因为它的文化内涵,是身份、权利、地位和成就的象征,另一部分则源于它的稀有。钻石的低产量是众所周知的,不仅仅在于资源的稀少,更在于罗斯柴尔德家族对资源的垄断和产量的控制,钻石成功打开知名度的原因之一就是饥饿营销。

如果钻石开采容易,每天的产量以吨计算,并且没有忠贞的含义,可以随意转售,那么它的价值便会一落千丈,成为最普通的石头。其他的商品也是一样,容易得到的反而没有价值。

中国古代有一位皇帝,他吃遍了天下的山珍海味,却依然食欲不振,御厨提议说:“有一种名为‘饿’的食物,是人间第一美味,吃完回味无穷,但它来之不易,需要付出很大的努力去寻找。”皇帝一拍大腿:“好啊,如此美味,寡人和爱卿一起去寻。”于是,君臣二人踏上了寻找美味的路途,在荒郊野岭走了一天,直到夜幕低垂。半轮寒月挂着天上,山间的风呼呼作响,饥寒交迫的皇帝倚在一块石头上瑟瑟发抖,肚子饿得咕咕直响。这时候,御厨把提前藏好的糙面馒头拿了出来,告诉皇帝这就是名为‘饿’的食物,皇帝狼吞虎咽吃了起来,觉得名不虚传,好吃极了,并且将其封为世上第一美味。

这种从简单事物中获得极大满足感的现象,被西方经济学者归纳为“边际效用理论”,而大行其道的饥饿营销就是利用这种理论和消费者心理,通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价或提升品牌的目的。

将“饥饿营销”玩得最好的企业莫过于小米手机了。在开放购买日之前,小米都会为消费者提供网上预约服务,如果开放日再去抢购,基本上是没有机会的。从2012年的小米1S首轮开售就可以看到小米手机饥饿营销的成功,官方给出的公告显示,20万台小米1S在29分36秒内被全部抢完,而在之后不到十个月的时间内,小米总销量超过500万台,每次开放购买都是在一分钟左右售罄。这在当时是中国亘古未有的手机销售记录,而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。

“饥饿营销”让果粉为苹果新品通宵达旦地排队;茅台酒的限量供应让其价格一路飞涨;奥迪Q7新车上市也需要提前排队和加价……饥饿营销的成功案例多不胜数,但“饥饿营销”不仅仅是为了提高价格,其终极目标是让品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。

饥饿营销比较适合一些单价较高,不容易形成单个商品重复购买的行业。同时,产品或服务有一定的差异化或领先优势,并有一定程度的品牌黏性。企业只有依据自身品牌优势,把握好各方面因素才能更好地吊起消费者的胃口,吊起“胃口”后再适当地满足,要切记“饥饿营销”的最终目的是要扩大品牌知名度,而不是一味地炒价格。每一个做“饥饿营销”的企业都应该把握好饥饿的尺度,只有这样才能牢牢抓住消费者的“胃口”!

限量发售把握尺度,

饥饿营销打造品牌。

——长城君语

中国新长城组委会编辑部出品