欢迎访问企业软文推广平台_标准软文报价_自助发稿_各大门户精准投放

为所有中小企业提供软文营销推广服务

软文营销价格实惠门户批量自助发稿

谈谈产品推广

作者:jcmp      发布时间:2020-12-25      浏览量:0
谈谈产品推广的一点思路

谈谈产品推广的一点思路


推广产品时候,最需要先了解你的竞争对手,尤其是你们行业里的老大。当然,如果你连对手在哪都不知道,那就有点揪心了,不过我会一个一个帮你理清楚, 就好比跑步,需要先追平,才能实现超越, 在摸透对手套路情况下,依托自己独有的优势,发力甩开对手


对竞品进行各方面的研究

1. 找到你的 竞争对手

这里的竞争对手绝不止是海内,还有海外,眼光放长远,国内互联网发展确实迅速,但海外毕竟比我们早入场,很多套路他们门清,还有一点就是欧美等发达国内用户付费能力强,随着我们国家发展越来越好,一些用户上的坑和机会他们很可能已经面对过了,这也是过去常说的copy2china,海外成功经验尤其值得借鉴,一定要拥有全球视野!


如果对于海外竞品搜索无力, 推荐一个网站 owler.com ,它不仅能帮你了解海外公司的动态,还能帮你找到竞品公司的竞品,包括公司人员资料,年收入,获得投资情况,收购情况,社交媒体上的情况等等。


2. 对手的流量来源

运营说到底就两个点, 一是人流,二是留人 。而推广的重点恰恰就在这人流上,那么判断你对手流量来源就非常重要,互联网两个大类,pc和手机,先说手机,移动互联网流量相对容易理清,app store和各个第三方商店,当然如果你出海,还有google play,这些可以用 ASO100和App Annine查询 ,安卓和苹果都可以看,搭配着看哪个来源权重大。


移动互联网其实比较没什么好说,Aso很多都被做成灰产了,机刷,点击提权,积分墙等等。说个机刷案例,只为科普,大家不要模仿。之前认识的一个朋友搞机刷工作室,工具是五千台越狱的5S机子。一个月近千万,一年近亿的流水,主要客户是菠菜,夺宝,彩票这类灰黑APP(这类灰黑APP的盈利绝对超乎你认知,推广是他们命根子,所以砸钱从不心疼)。虽然官方有在打压,不过他们工作室一个月几百万利润还是有的。这两年开始国内很多工作室借着Aso赚了一笔,其实这块的门槛说高很高,说不高也不高,越狱的机子,苹果账号,群控的技术,对苹果算法策略的研究,大概就这几点。主要成本在手机这块,一般买指定型号和系统版本的机子, 方便操作, 也好控制成本,目前来看二手5s性价比高,大概是一千三四左右,不知道最近行情有没有变。不过这块因为涉灰不推荐大家投入,毕竟刷出来的确实不太讨喜。


回到PC,分析网站的流量来源,再甩个干货 similarweb, 它可以看网页流量的来源信息,还有网页访问量,来源国家等方方面面数据,相当好用。


a.如果主要流量是引荐流量,就看看是哪个网站来的,不知道?上面的similarweb工具可以帮你看到流量来源的网站和后面又去哪个网站了,所以不用担心。看看流量从哪来,到哪去,摸透用户喜好,构建用户画像,这时你对用户的认知已经可以超过很多人了。


b.如果主要流量来源是搜索,那就去挖掘是什么词,什么内容带来的流量。如果不知道什么词,再来一个工具,就是 爱站 ,可以看网站的关键词,还有友链和反链信息各种站长的工具都有。海外的话Google挖掘关键词也很好用。


c.如果主要流量是来自社交网络,那么就去分析竞争对手在社交网络的推广策略上什么。脸书推特微博贴吧YouTube,琢磨他们的 官方账号都是怎么玩的, 证明这种玩法很受大家欢迎,及时跟进,并看看哪些他们过去玩法被证明做的不好的,也复盘一下。


d.如果主要流量来源是直接流量,那说明这个网站已经有一定影响力,那么我们就要看看他们是 怎么建立影响力 的,看看关于他们报道,CEO的创业历程,一个创始人的DNA基本就是这个公司DNA,对创始人的了解很重要。


利用你的优势,发力超越

了解对手后,就要开始发力了。你擅长开发或是运营?如果是开发能否利用你的技术,做小工具解决用户痛点?如果你擅长运营,比方说社区运营,对社区动员是不是有优势?是内容运营,那是否能产出高质量的内容来吸引用户?还是特别会利用信息不对称或有独特的资源,这都是优势。


这里说一个案例,我们街道有一个很厉害的京东快递员,厉害在哪呢,他会加我们这些用户的微信,方便联系,我也不太喜欢接电话,所以一般都会加。需要额外说明的是,我其实有一个电话小号,一般陌生人我只会给小号,而快递这种频率高时效性要求高的,我还真愿意给大号,毕竟方便。这就是他独有资源,他也善于利用。他还围绕我们这类客户,专门建了个微信群,都是我们附近街道的,晚上他下班后会发一些京东特价商品,有想要的直接告诉他,他直接帮你下单,第二天他就把东西送了过来,尤其受街道大妈少妇欢迎,尤其大妈是对价格最敏感的一群人,特价特别能吸引她们,还省去自己去超市,更不用麻烦子女。如果有的产品量大,一个人买不划算,快递员还会在群里帮大妈凑单,所以他在我们街道大妈中口碑很好,甚至一些大妈会在微信群里问他有没有女朋友,简直是大妈对一个男人的最大肯定,和这种人合作是双赢,有独特资源又有同理心,会为用户着想,推广就这样水到渠成。


当然,我也好奇这块是不是还有利可图,就在深究下去。京东是否有内部价未知,但确实可以低价收京东卡之类来赚点差价,或用满减优惠劵、京豆、京东联盟返利,玩法多多,甚至在大妈群口碑那么高,小哥就是后面去做各类电商导购也能风生水起,这种案例街道小卖部和水果店尤其可以学习。


那么话说回来,这些优势可以让你做的推广事半功倍,尤其是建立壁垒,别人要模仿很难,需要花更多心血。


最后就是执行层面了,执行上每个人风格都不太一样,但共同的是,你需要针对上面的研究和分析制定对应可执行目标,具体量化,把你要做的事情细分,到月,周,日,坚持下去。当然执行过程中要经常复盘是思考,根据实际情况调整战略,千万不要用战术上的勤奋来掩饰战略上的懒惰。


这是我关于产品推广的一些思考,希望对你们有所帮助。



欢迎关注公众号:星辰屋


Photo by Jeremy Bishop on Unsplash