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如何快速搭建一个To B SAAS 产品的营销推广体系?

作者:jcmp      发布时间:2020-12-24      浏览量:0
如何把一款好的To B产品推广出去,

如何把一款好的To B产品推广出去,让更多的用户去使用,如何快让自己的品牌得到大量的传播已经成为了B端企业服务商最头痛的问题,下面就我做 活动盒子 这个To B SAAS产品的营销推广经验来做一下分享,希望能够帮到大家!(内容来自英诺资本分享会议,分享嘉宾——活动盒子营销总监steven)


首先介绍一下活动盒子这款SAAS产品

“活动盒子”是为APP运营人员提供的一款SAAS活动运营管理工具,主要是帮助APP运营人员做好拉新、促活、留存各个环节的工作,来提升转化率。活动盒子是一块深入到活动运营的整个链条工作,提供活动奖品创建和对接,活动生成,活动管理(投放、触发、推送、分享)以及活动数据分析,帮助企业提升运营效率,降低运营成本。

用户分析:

企业用户分析:

1、没技术团队(开发外包),需要做活动运营,有活动开发需求的企业;

2、有技术团队,但是活动开发时间较长,而且活动上线时间比较紧迫,需要尽快开展活动的企业;

3、有技术团队,但是想通过接入第三方现成的活动运营工具,降低活动开发成本的企业。

用户人群分析:

1、运营人员

2、产品经理

3、开发者

4、企业CEO

目标用户人群的需求分析:

1、活动开发需求

2、运营效率工具

3、学习、提升经验

4、行业动态/趋势了解

5、推广需求

渠道分析:

从竞争对手的角度来分析营销推广的渠道:(了解竞品营销渠道)

PS:目前活动盒子在整个市场上还没有一个直接的竞品,不过间接的竞品有一大堆,如:凡科、兑吧、兔展、maka、易企秀等产品。

①凡科



②兑吧



③兔展



④Maka



⑤易企秀




通过对以上竞品的分析,不难发现他们都有着共同的营销推广渠道,走的营销推广路线都是大同小异的,除了兑吧一开始不是靠搜索引擎推广起来之外,其他的竞品一开始基本都是靠通过搜索引擎营销起来的,然后再去叠加更多的营销渠道。

从使用活动盒子产品的目标用户群体来分析营销渠道:



以上是通过使用活动盒子产品目标用户群体的用户特征,用户的兴趣爱好,用户的行为习惯以及用户的需求来分析活动盒子的用户可能会出现的渠道。

官方平台搭建:

1、官网搭建:PC官网、移动微官网

2、微信公众平台搭建

3、微博平台搭建

PS:官网平台搭建很重要,是整个营销推广的基础,也是最核心的环节;官网平台既是企业的形象,企业对外的窗口,也是用户转化的载体。当时,我们在官方平台搭建的时候足足就花了两个多月的时间来做官方平台规划工作,包括平台的定位讨论、平台的文案策划,整体内容规划以及用户体验设计等。

营销推广渠道的搭建

在推广前期,我们活动盒子营销推广团队花费了大量的时间和精力去做用户分析、竞品分析、渠道分析,然后根据公司现有的资源以及团队优势快速作出了一系列的营销推广策略。

1、资源:每个月1w块钱的推广经费,用于各个渠道的广告投放;

2、团队的优势:

①拥有一个专业的seo团队;

②专业的sem团队;

③优秀的文案编辑团队



活动盒子 项目起步做营销推广是在2016年3月,我们根据公司给予的资源以及营销团队的优势,制定以搜索引擎营销为核心,其他渠道营销为辅的营销推广战略,仅仅3个月的时间就把搜索引擎这个渠道跟覆盖,只要用户搜索相关的关键词都能出现我们的品牌信息或者官方平台。6月份活动盒子的日均注册用户达到了100个/天;活动盒子用户开始了从0到1000 的突破。后面再不断叠加问答营销、微信/微博营销、自媒体营销、活动营销等更多的营销方式,半年时间,活动盒子系统注册用户突破1w,对于to B SAAS产品来说,能够通过半年的时间快速积累1w的注册用户是非常不错的成绩了。

总结 :从零开始快速搭建一个SAAS To B产品的营销推广体系,首先对自家产品的深入了解,业务逻辑的理解,竞争对手产品的了解,然后进行一系列的分析,包括用户分析,渠道分析,然后根据企业现有的资源以及团队优势来快速制定一系列有效的营销推广策略。