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要推广一个产品,线上跟线下都有哪些方法去推广呢?

作者:jcmp      发布时间:2020-12-23      浏览量:0
1、明确你的目标群体。 2、明

1、明确你的目标群体。

2、明确本次要达成的效果。

3、确定你的预算。

4、明确线上线下推广的渠道。这里要明确一点,不管是线上或者是线下,哪里的鱼池鱼多,鱼竿就往哪里放。所以,建议大家选择当下主流的渠道。比如,现今线上流量较为集中的是微信、小程序、抖音、快手、知乎、头条等;线下的话,一般都是走展会招商、渠道分销、代理政策、地推等形式。

5、如今在做推广的时候,希望大家尽可能的接触一些互联网工具,对数据进行分析,精细化操作。

关于推广,我给大家分享一个方案《让新品变爆品,郎酒用一个码就能实现》。

2019年的白酒市场中,几乎每一个酒企都在出新品,茅台、洋河、郎酒、剑南春、水井坊等 ,这些品牌都希望能打造出一款适合新生代消费者的产品。但是,酒企想把新品卖到消费者的手里并不容易,特别 在年轻消费者需求多元化的今天,如果酒企仍在按部就班地应用传统的思路去推广新品,那么再有特色的新品也容易夭折。

那么白酒新品推广应该怎么做呢? 下面小编将以郎酒2019年新上市的新品——顺品480(蓝顺)为例,为大家剖析下新品要怎么推广?如何让新产品动销起来的?

01

全新的新品推广思路(如下图所示):借助米多一物一码技术,给每一个餐饮门店一个独一无二的“门店推广码”,以码赋能新品推广,利用餐饮渠道的人流,去驱动终端零售门店的动销,双管齐下,实现双效合一。

02

“门店推广码”赋能新品推广的场景描述:

当消费者进入餐饮店后,餐饮店服务员会推荐消费者喝郎酒新品蓝顺,并引导消费者扫码,消费者扫码可获得此次扫码的奖励 (红包或积分) 与“待激活的红包券” (具有时效性,过期将失效) ;门店服务员收集瓶盖,下班后打开会员小程序集中扫码,领取此次导购奖 (红包或积分); 当消费者去终端零售门店 (非现饮渠道) 购买新品开盖扫码时,可自动解锁红包券,此时,消费者能获得红包券的红包,并同步返佣给相应的服务员,完成跨渠道引流。

03

具体实施路径:

a、引进一物一码

郎酒引进一物一码系统后,即可在系统后台策划一场 “喝蓝顺,扫码抢1888元现金红包” 的扫码营销活动。

b、产品赋码+铺货

活动设置好之后,郎酒利用米多大数据引擎系统给每一瓶蓝顺赋上独一无二的营销码。活动期间,消费者只要购买蓝顺,开盖扫一扫瓶盖上的营销码即可参与该活动,仅限浙江杭州。

产品赋码后,品牌商开始在浙江杭州各个现饮渠道与非现饮渠道进行铺货。

注:营销码成功将品牌商、产品与消费者关联起来,一旦消费者购买蓝顺并扫码,相关的消费数据就会回流至品牌商后台,品牌就此逐渐构建自己的私域流量池,为二次营销做准备。
c、一店一码,让现饮渠道去驱动非现饮渠道的动销

在现饮渠道,餐饮店一方面需要在店门口或者收银台摆好内印有 “喝蓝顺,扫码抢1888元现金红包” 文案海报以及 “门店推广码” 的海报;另一方面,在消费者点餐或者选酒的时候,服务员就告知消费者现在购买郎酒新品蓝顺,开盖扫码就能抢1888元现金红包的相关信息,并引导消费者购买蓝顺并开盖扫码领红包。

一旦消费者成功购买蓝顺并扫码,消费者就能获得“现金红包”与“待激活红包券”两重营销奖励,现金红包直接提现即可,而消费者想要解锁“待激活红包券”,那么只能到非现饮渠道购买郎酒蓝顺并扫码了。

04

营销效果:

只要消费者到终端零售门店购买蓝顺并扫码激活红包券的时候,服务员就能同步获得推荐奖励。整一个一店一码新品推广不营销活动下来,在餐饮店的宣传推广下,加深了消费对新品蓝顺的印象,导购员的卖货积极性提高了,餐饮店的销量也提高了,而终端零售门店的动销也起来了!

需求越大,动销越大,不管是餐饮店还是终端零售门店的进货量就会跟着提高,对品牌商而言,才是真正的“动销”!毋庸置疑,对新品推广而言,一店一码营销模式,无疑是一种既有效又低成本的营销方式!

除此之外,品牌推广新品时,可先通过小程序打散传播,说出新品slogan得红包,例如 “郎酒请你免费喝蓝顺”! 然后发放待激活红包,引流到店购买,扫码激活,实现转化,同步配合线上的签到、转盘、会员小程序等活动,大量发放待激活红包,通过这种方式掌握领取人数及激活数量 。 活动效果清晰可见,新品推广直达用户!

想获取该方案,可私聊我哟。